二手設備市場很廣闊，前景無限，那么做二手設備生意的秘訣是什么？下面我們就來談談自身經驗：

1、做二手設備生意總挨于面子，"心慈手軟"是不行的，回收設備時，賣家說東西有多好用，購買時價格多高，虧了多少，自己有多慘等等，花言巧語！記得我們是做二手設備生意的，不是慈善機構，所以，回收二手設備的價格是較關鍵的，只要回收價足夠低，那就100%能賺錢！

2、關鍵還是在回收，回收設備時，雖然雙方談的價格差的很遠，但一定不要放棄，隔三差五地聯(lián)系一下對方，有技巧和策略地聯(lián)系，說不定最終回收價比你第一次報價還低呢！回收設備一定要勤快，多聯(lián)系，多跑幾趟。

3、信息渠道很關鍵，第一是回收價格的話，那第二關鍵一定是信息渠道，只要你有足夠的一手貨源信息，足夠的需求客戶，那么，生意就好做很多，你手中的一套二手設備，和一個買家談與和多個買家談，最終結果是截然不同的，買家越多，越好賣，而且賣價會越高。

4、不斷地擴展你的客戶源，包括獲取貨源和賣貨的渠道，因為你的老客戶時間長了就也是“內行人”了，他的渠道多了，慢慢你的利潤空間就小了，所以要不斷地去挖掘信息和開發(fā)客戶。

5、誠實守信，行業(yè)規(guī)矩不能破壞，二手設備要如實描述，客戶交了定金，定下來的東西，別人出再高的價格都不能再次出售，除非和原買家先溝通，達成新協(xié)議；給中間商的價格要在合理范圍內，不能給中間商的價格比給客戶的還高，那慢慢就玩完了！為了不影響你的售價，可以提前和中間商約定賣給終端客戶的較低價！

6、做大型二手設備買賣生意，一定要有自己的定位，回收設備一定要是同類別的，不能行業(yè)或用途跨度很大，專業(yè)做某一類或行業(yè)的二手設備，容易積累經驗，也更容易成功，做大型二手設備買賣一定要手中有資金，不怕壓貨，能周轉，這樣就能做的很好。

7、和做傳統(tǒng)生意一樣，質優(yōu)價廉，誠信經營，搞好服務，二手設備買賣生意就會很容易做起來。

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