請(qǐng)查閱！用招商宣傳片吸引投資的秘密都在這里！
發(fā)布時(shí)間：2019-11-19
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現(xiàn)如今，很多的中小企業(yè)都知道招商宣傳片在企業(yè)招商環(huán)節(jié)能發(fā)揮的重要作用。
它可以直觀的向投資者展示企業(yè)的實(shí)力、項(xiàng)目的投資潛力，那么企業(yè)如何讓一部招商宣傳片發(fā)揮它的最大作用，推進(jìn)企業(yè)的招商工作呢？深港影視傳媒小編在此分享幾招實(shí)用技巧給有需要的企業(yè)家們。
1、讓投資者喜大普奔的好腳本
毋庸置疑，無論通過哪種手段、哪種渠道去傳播、去營銷，“內(nèi)容為王”始終是觀者最基本，也是最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。同樣的，一部好的招商宣傳片也不例外，如果不是投資者感興趣的內(nèi)容，畫面感再強(qiáng)、品質(zhì)再高清，也無法吸引打動(dòng)他們。所以，一個(gè)好腳本是企業(yè)制作視頻的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。
那什么樣的腳本才算是打動(dòng)投資者的好腳本呢？
首先，腳本文案里面所表達(dá)的內(nèi)容一定是投資者關(guān)心的問題，即這個(gè)項(xiàng)目是不是一個(gè)可以讓他們持續(xù)賺錢、快速盈利的好商機(jī)？而很多企業(yè)在做視頻腳本時(shí)，連對(duì)方在想什么都沒有弄清楚，明明該說項(xiàng)目會(huì)如何賺錢，他卻連篇累牘的在說這個(gè)產(chǎn)品有多好，是多么牛掰的創(chuàng)新之舉，投資者是賣產(chǎn)品的，又不是買產(chǎn)品的，繞了半天都沒說能讓經(jīng)銷商賺多少錢，他們能心動(dòng)嗎？
另外，企業(yè)的實(shí)力、項(xiàng)目的盈利點(diǎn)及未來發(fā)展前景，也是投資者非常關(guān)心的問題。他們把未來事業(yè)甚至家庭都?jí)涸谀氵@兒了，你不給他們個(gè)長遠(yuǎn)規(guī)劃，他們能死心塌地跟著你嗎？
2、讓投資者淪陷在無所不在的網(wǎng)絡(luò)推廣中
民間有句流行語“廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”。企業(yè)制作好的安徽招商視頻在做推廣時(shí)，也要多視角、多渠道地去傳播。企業(yè)的目標(biāo)投資人群是什么樣的？他們的上網(wǎng)習(xí)慣及年齡特征是什么？他們一般會(huì)在哪些平臺(tái)上去選擇項(xiàng)目？企業(yè)都要定位清楚。在他們可能現(xiàn)身的地方先行卡位，做到無處不在，自然能將投資者網(wǎng)羅其中。如今投資者基本活躍在幾個(gè)大型招商網(wǎng)站，比如875、78、28等，那么企業(yè)即使做不到將招商視頻片全部鋪到這些招商網(wǎng)站平臺(tái)中，也需要有重點(diǎn)和選擇性地去投放。
在選擇投放平臺(tái)時(shí)，企業(yè)要考察所投放平臺(tái)的運(yùn)營數(shù)據(jù)如何，平臺(tái)上匯聚了多少數(shù)量、什么類型的投資者？他們的投資能力是什么樣的？另外，幾個(gè)站點(diǎn)在百度等搜索引擎的收錄數(shù)量和排名，會(huì)是一個(gè)很好的投放參考指標(biāo)。
投放推廣后的招商視頻，瀏覽量如何、咨詢量怎么樣、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吸引了多少個(gè)目標(biāo)投資者來參會(huì)……企業(yè)要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行隨時(shí)的監(jiān)控和優(yōu)化，以便更精準(zhǔn)、更有效地將做好的招商視頻投放給企業(yè)的目標(biāo)投資者。
3、重點(diǎn)跟進(jìn)，不打無把握之戰(zhàn)
有句俗語“成功是給有準(zhǔn)備的人”。投放推廣后的招商視頻，企業(yè)要根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作。如有人觀看視頻留言了，企業(yè)要讓招商人員及時(shí)與投資者電話進(jìn)行溝通，了解需求并邀請(qǐng)其參加招商會(huì)。
招商會(huì)的籌備和召開也是一門復(fù)雜的營銷過程，細(xì)節(jié)決定結(jié)果，有可能花了數(shù)萬元的視頻制作和推廣費(fèi)用，因?yàn)檎猩倘藛T的跟進(jìn)不及時(shí)或者招商會(huì)的準(zhǔn)備不足，就使參會(huì)人數(shù)遠(yuǎn)低于預(yù)期水平；也有可能來了上百家客戶，僅僅是因?yàn)槟硞�(gè)細(xì)節(jié)不到位，極有可能要簽約的人就少了一半。
所以，企業(yè)招商是一個(gè)連環(huán)游戲，一招不慎，滿盤皆輸。對(duì)于招商細(xì)節(jié)不是很清楚的企業(yè)，需要做足功夫，現(xiàn)在像通路快建這樣專業(yè)的招商公司很多，打個(gè)電話了解情況，約談套出招商流程的作業(yè)細(xì)節(jié)，都是不錯(cuò)的竅門。
“腳本好+推廣好+準(zhǔn)備好”，希望這“三好”能夠?yàn)槠髽I(yè)在視頻營銷時(shí)代帶來不少思考和借鑒。
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